历经改革开放的几十年，中国有着翻天覆地的变化。
发展中国家当中，最幸福的莫过于咱们中国人，甚至与一些发达国家比，我们还有很多地方更具优势。
在商业上，中国已经逐渐进入到了自有品牌崛起的黄金期，在未来，甚至很快的时间内，中国就将基本打破西方的商业优势。
我们看服装，以前的服装路径是什么样的呢?
新疆出产棉花，拉到山东做纺线，再运到江浙做布料，再去广东做成品，到北京做品牌运营，钱最终流入上海。
如果你是其中一环，你会选择哪一环?
绝大部分人，都会选择北京或上海
任何一个产品，都会有它自己的路径。
这个路径里，都有高盈利点和低盈利点。
任何一个商业模式，也都有它自己的路径。
西方的商业路径是什么样的呢？
原材料，由工厂采购然后制作
一个产品，从工厂里制造出来
接下来，打上品牌
然后通过渠道也就是各种代理，卖给终端，也就是门店
门店，再卖给消费者。
这就是我们说的层层加码。
当然，这个路径里
原材料-工厂-品牌-渠道-终端门店
如果你选其中一环，你会选哪环?
肯定是品牌或者渠道
你不会选择工厂，你也不会选择终端门店。
最值钱的，最挣钱的，就是品牌和渠道。
随着移动互联网电商崛起，直播带货把品牌转移到了个人IP。
抖音在国内外一共有30多亿用户。
很简单的道理。
拼多多阿里巴巴连通了厂家与消费者，消费者不懂得怎么筛选工厂，也没有能力筛选厂工厂。所以这里面产品质量参差不齐。
品牌方会筛选工厂来做代工，所以品牌的产品质量会好很多。
to b和 to c是两个概念。绝大多数人，做的都是to c的生意。
c端是这个产品属于可选还是刚需?高端还是低端? 同质化还是差异化? 大众消费还是奢侈品消费?
但B端是跟产业的生命周期有关，是产能周期还是产品周期? 需要技术迭代还是仅仅做微小创新? 这个产品与那个产品是什么关系? 是替代还是补充?
国外的品牌优势逐渐走低，现在成为了。
厂家-主播-消费者
对于西方国家来说，这，是致命的。
彻彻底底的致命。
之前，中国大多数产品的知名品牌，绝大部分都是国外的。
随着科技进步，信息差大幅降低，自有品牌开始崛起，严重挤压了国外品牌在中国的市场。
现在，拼多多和抖音都走向了国外。
国外品牌在中国收到挤压，未来，这些品牌在全世界也都会受到挤压，中国制造业占全球的30%多，哪个国家敢跟我们拼制造? 如果再去打通国外工厂-国外消费者，后面还会发生什么?
你觉得，国外品牌方的日子会好过吗？国内代理商会好过吗？
你知道中国的微信对于外国人来讲，像神一样的存在吗？ 一个微信解决了所有问题。
中国，会在全世界制造便利。
现在，回头看校外培训行业
很多行业的逻辑大不一样，千万不要用其他行业经验完全定义另一个行业。
校外培训行业，早晚也会被颠覆。
我们按照上面的商业路径思路捋一下校外培训。
我们发现，好简单，你可以选一下
课程-品牌-机构-用户，是这样吗？
还是品牌-课程-机构-用户，是这样吗？
还是品牌课程-机构-用户，是这样吗？
还是机构课程-用户，是这样吗？
品牌和课程是什么关系?
机构和课程是什么关系?
课程和用户是什么关系?
品牌和用户是什么关系?
机构和用户是什么关系?
变量非常多? 是这样吗？
终端是机构，那消费决策人是谁?是用户吗？
可能是?可能不是?
机构是品牌方做的?
课程是品牌方做的?
课程是机构方做的?然后机构放加盟做品牌方?
貌似哪个都不是错的 。
有些机构做课程，有些机构做品牌，有些品牌做课程，有些课程方做机构，有些课程方做品牌，有些品牌做课程再做机构，有些机构做课程再做品牌。
你愿意选哪一个?
一定是品牌方。
那你怎么做品牌?卖给谁?to c?还是to b?
线下的模式走整合打造联合品牌的运营模式，然后做运营商，打造运营商品牌。课程加盟，在国内会越来越难做。
线上呢? 刚好，
前天跟一个准备做线上自媒体教育的小伙子聊了聊，告诉了他一些皮毛，因为我也就懂个皮毛。
比如，你想做线上，想做抖音或者快手自媒体直播上课，你上初高中数学课。
我建议做短视频然后卖课包。
短视频怎么做? 思考几个事情
第一，你卖的人是谁，绝大多数是家长
第二，谁是你视频的最终受用人，学员
第三，短视频要多久，1-2分钟
第四，内容是什么，易错关键点。
第五，在哪个平台? 哪个平台都做，多开账号，提高概率。
第六，投放频率? 每天每个平台都要投，当然是越多越好，但是前期你没这么大精力。
第七，形式?长的好看的露脸，长的难看的露手。
接下来是一些要注意的小细节
1，你的视频建议事先做好一个周期的，比如100个短视频，然后进行投放。
2，教育类短视频有效期理论上是无限的，我这次讲了初三数学上学期的某个易错难点，初三孩子很受用，对于这些孩子来说，明年就用不上了，但这个视频对于现在的初二学生来说，明年正好用的上，对于现在的初一学生来说，后年正好用的上，一茬一茬用。没有有效期。
3 ，要清楚你的视频制作重点，不要随意，不要今天发个初三的，明天再发个高二的，你今天发的初三内容，那么后台数据今天关注你的，是对初三有需求的人，如果明天你发高二的，昨天关注你初三的这些人，你的内容现在还用不上。如果这样乱发，慢慢的部分粉丝数就会僵死。
现在人的耐心很短，如果我现在需要的你没有，我就马上搜个其他号看。
这点一定要注意。
你一定先抓主力人群，你要能做细分是最好，比如你就是中考数学，初一初二都不做，就是初三，初三全网你最牛x，你觉得少? 你怕什么，每年都有初三的，你告诉我哪年没有初三的?
当然，我只是举个例子，希望你要能某一阶段做精是最好的。
先把个人IP打造好，你再去弄别的。
4，时时都要查看数据，哪个视频关注你的多，点赞的多，初三的?还是高一的? 是哪个平台的? 你会有数据的。不可能所有平台和视频数据都是一样的，时间长了，你自己就会发现重点。
我告诉你连普通人也能学会的数据运营，你一定要做。
你开个餐厅也是这样，20%主打菜带来80%收益，做精是最重要的，并不是做多，你要看这个月我哪几种菜卖的高，鱼香肉丝卖了100份，红烧肉卖了80份，那你就会备货多备，什么卖的最差，从菜单上取消或者更新。
然后再去从数据找原因，比如先找人的原因，为什么这鱼香肉丝卖的好?哪个厨师做的? 这个厨师其他菜卖的怎么样? 卖的不好的又是哪个厨师做的?
还要思考其他原因，是不是鱼香肉丝本月做活动了?
开店卖衣服也是一样，这个月买的最好的前三名裤子sku是什么?鞋sku是哪些? 后三又是哪些? 为什么?卖的不好的要怎么解决，是否改变陈列?还是进行搭售? 还是进行返销?还是用这些卖的不好的库存来做渠道?
所以做短视频也是一样，直播也是一样，都需要运营。
你的短视频黄金三秒第一句说的是什么，
我给你两个短视频开头的文案你自己感觉。
第一个短视频: 大家好，我是xxx老师，我们今天讲的是xxx的内容，我们来看这道题，这是一道xxx题，
第二个短视频: 今天我要说的，是所有初三孩子都容易错的地方，那么我教你一个非常简单的方法 ，看完之后再也不会错了。
你觉得哪个更抓人?
短视频形式简单，投放容易，制作成本小，需要量，更需要内容。
一两分钟讲一个易错难点
一两分钟讲一个关键点
这些内容，你必须很专业
再结合风趣或者学员关注的信息去进行整合。
比如，
一个老师教乘法: 2*3=6，是2个3相加，一个是乘数，一个是被乘数，也可以是3个2相加，来跟我念一遍xxxxxx。
另一个老师教乘法: 现在有3只猪，分了2组，来看看老师，你们觉得老师胖还是猪胖，好了算了 ，还是老师胖，好吧，老师确实比猪胖，好的现在3只猪分为2组，一个共几只猪?6只，怎么来的呢记住，这边3只那边3只，一共两组，也就是3+3，一共几个3，几个?2个，要是有10组猪，每组3只，是多少只，10个3加太多次了，唉呀妈呀难死我了，老师都快整不会了，那现在有个简单的方法，学会了无敌的你们要不要学? 想不想学?
第一个，讲2分钟，也容易打瞌睡。
第二个，讲10分钟，学员也觉得时间过的快。
这就是内容。
这两种视频，第一种做5年，也是白做。
第二种，可能一个月就能做起来。
记住这种专业内容易懂，还要结合趣味性内容或者关注性信息。
我见过讲初二语文的一个老师结合王者荣耀游戏角色来讲的。
所以一个普通个人，制作教育短视频
专业内容和抓人的话语
投放要广，多开账号
时时监测数据
针对性要精准
最终导流入自己私域。