他的趣味声乐课专治跑调 拔河找丹田喊山学转音 培训1500人
文| 铅笔道 记者 王姝
►导语
王发财就爱不停“折腾”。
1982年，他生于长白山脚下，初中被迫辍学，务农打工，脏活累活全都做过。后爱上写作，发疯般看了几百本中外小说，从撰稿人破格成为了一名期刊编辑，后又跑到湖南当记者，并结识了妻子。
婚后，他和妻子来到北京。7年间，他创业2次，创办过爱报道新闻工作室、媒介公关公司，业余时间还做过夫妻相声，视频拍客团、爵士舞团等。在别人眼中，一直“不务正业”的他，很享受这样的状态。
2014年，33岁的王发财再次启程，创立“唱好一点”，为歌唱爱好者提供低价、易学、趣味性强的声乐教学产品，帮助他们提高唱歌技巧。
与传统的声乐教学相比，“唱好一点”的课程更有趣。比如用户会通过拔河寻找丹田位置，模拟少数民族喊山场景，学习真假音转换等。
目前，“唱好一点”共开设了4个常规班，累计培训1500人，营业额累计11万，基本实现盈亏平衡。
注: 王发财已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
平民艺术教育
王发财坐在台下，看着台上汇报演出的老师唱着一首《小兔子乖乖》，一脸震惊。“完全不在调上，还不如幼儿园小朋友唱得好。”
故事发生在2013年。王发财从南方都市报旗下的《中国财富》杂志社辞职，在红烛基金做宣传工作。此时，团队在四川巴中县为当地老师做培训。结束后，当地组织了一场文艺汇演。听着台上老师的演唱，王发财心中郁闷：“老师的唱歌水平都这么差，那学生呢？”
第二天，王发财随队去参观当地的晏阳初博物馆。晏阳初是民国时期的教育家，曾提出“以文艺教育攻愚”的观点。王发财站在博物馆里看了好久，他觉得当下的中国，同样需要在平民中普及艺术教育。
2013年7月，他回到北京，拜访了50多位艺术领域相关人士。其中一位是中国音乐学院的声乐系教授王苏芬，对方听到他的想法后说：“这个理念确实很好，但艺术教育本身就是属于少数人的，一般老师教不了。你干媒体行，但艺术教育你不一定明白。”王发财说：“那您帮帮我吧！”
经教授介绍，王发财接了英国皇家国际音乐比赛的代理工作，负责吉林赛区声乐和钢琴项目的运营。过程中，他发现家乡白山市130万人口，只有四个比较专业的声乐老师。“他们只教三种人，当官的、家里有钱的和艺考生。”
一年的实地考察，他总结出三个行业痛点：受众精英化，只满足少数专业人群需求，忽视广泛兴趣者和碎片化学习者；学习应试化，原本个性化的声乐培训，变得功利化、标准化和流水线化；收费贵族化，昂贵的学费让很多普通爱好者望而却步。
2014年9月，王发财再次返回北京，创办“唱好一点”，为歌唱爱好者提供低价、易学、趣味性强的声乐教学产品。
“名字想了一两个月，我的初心不是教他们唱得多么专业，而是帮他们唱得好一点，让他们觉得唱歌是跟健身一样寻常的事。”
第一款课程产品面世
贾远远成为了王发财的第一位合伙人。两人都是基督教徒，在教会唱诗班中相遇。贾远远是唱诗班的领唱。接着，王发财又找来广西师范大学的声乐系教授肖云莉。
◆贾远远正在教用户如何发声。
去年2月，团队埋头研发产品。“当时市面上缺少针对平民的艺术教育课程，我们也不知道怎么教，全靠自己琢磨。”
王发财从书店和网上买来189套国内外课程，从头到尾看了一遍，比如《美国伯克利音乐学院教程》、《林俊卿咽音练习八步骤》和《迪里拜尔声乐教学》等。“尽管我不教课，但作为创始人，我也要懂产品。”
为了实现轻松学的目标，他制定了几条课程编写标准：
第一，通俗易懂。团队从枯燥无聊的理论知识中抽取干货，用简单有效的方法学习唱歌技巧。“比如，高音很难唱，我们就教用户用叹气的方法唱高音，很容易学会。”
第二，娱乐化。课程中插入游戏环节。“比如，我们让用户通过拔河寻找丹田位置；还原少数民族喊山场景，学习真假音转换。”
第三，社交化。课程采用一对多教学，不仅可以降低学费，还能促使用户互动，提高参与积极性。
半年后，第一款产品“大众流行声乐课程”研发完成。针对大学生白领，共二十课时，每课时1小时，循序渐进学会音准、咬字、气息和高低音等声乐的基本知识。
9月，王发财接到第一笔订单，来自朋友。“她有一群好姐妹，大约40多位名媛，经常在钓鱼台酒店聚会，以前大家都是一起学插画、做咖啡之类的，现在想让我们上点声乐课。”王发财心想：“正好产品刚研发完，就当练练手吧。”
一个月后，合伙人贾远远给这些名媛们上了一堂两个小时的声乐课。课程中，贾远远设计了一些声乐小游戏，例如通过吹红旗学会如何运用气息，并集体学习演唱“好久不见”，最后还邀请三个人上台自由表演。
课程效果很好，吸引了《北京晨报》等多家媒体报道。至此，项目正式启动。
发展B端客户
通过央视的朋友，王发财获得了一个国贸附近演播厅的使用权，他把其用作培训场地。
同时，他与二十多家线上平台达成合作，上线“29元秒杀”声乐课程，包括微票儿、大麦网、周末去哪儿、美团等票务、活动和演出平台。
活动在每周六下午两点到晚上七点举行，共分两场，每场两个小时。参与人数在20～40人之间。半年时间，“唱好一点”积累了第一批1000多位用户。
渐渐地，王发财发现一个问题，转化率很低。“这次来40个人，其中只有3个人报名下次课程。”通过与用户聊天，他得知很多人觉得上课地点太远，“最好在家附近就能学”。由此，王发财增加了两个教学点，上地和望京。
今年1月，盈科律师事务所的合伙人阎拥军找到王发财。对方公司还有两天要开年会，他们准备了一个14人的合唱节目，但是唱得实在不行。
阎拥军说：“我给别的培训机构打电话，他们嫌我们人多教不了，你们能不能教？”王发财心中大喜：“能！太能了！我们就是主做一对多教学的。”
王发财带着贾远远去到对方公司，连续培训了两个小时。“有些人找不到调，有些人不会和声，有些人唱歌姿势不对。我们都一一纠正。”比赛当天，他们的合唱节目获奖了。
王发财突然意识到B端是很好的获客渠道。接下来的半年，“唱好一点”先后与洪泰空间和腾讯北京总部达成合作，或帮他们举办文娱活动，或为员工上声乐课程。
◆“洪泰空间音乐趴”现场
今年，怀旧歌曲班和流金岁月班接连上线，分别针对中年人和老年人，教唱一些老歌或民歌。此外，原先的班型被细分为兴趣班和系统班。前者更娱乐化，以激发兴趣为主，后者更注重传授知识。
教学策略也在不断调整。王发财一直在平衡教与玩之间的关系。一开始，所有课程都强调歌唱技巧，但是学员普遍成就感不高，于是团队在兴趣班中增加了歌曲实践和演唱竞技PK的比重。上半节课教知识点，下半节课教歌曲，包括“后会无期”、“当你老了”等。系统班继续强调技巧。
目前，“唱好一点”共开设了4个常规班，累计培训1500人，已完成11万营业额，基本实现盈亏平衡。
未来，“唱好一点”将以声乐教学为核心，提供音乐咖啡、演出活动、票务等音乐衍生服务。
/The End/
编辑 薛 婷 校对 孙 娇
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