起死回生 股价单日涨100%！看了新东方的直播 才知道知识有多值钱
近期新东方在线持续走强，近5日涨幅近六倍，6月16日盘中单日涨幅甚至近100%，然而直播市场的体量有多大？新东方跨界进入红海，仍需面临供应链稳定、用户需求把控、流量转化等诸多挑战，靠直播带货火起来的新东方能走多远？
6月16日，受新东方双语直播带货出圈消息影响，A股教育板块持续拉升，截至收盘，科德教育（300192）、全通教育（300359）、豆神教育（300010）20cm涨停，昂立教育（600661）、美吉姆（002621）、学大教育（000526）、行动教育（605098）等股拉升上涨。
华泰证券表示，新东方双语直播带货“出圈”，K12教育公司转型方向逐渐清晰，成人、职教、素质课等业务有望凭借小基数实现高增长，直播带货业务有望凭借差异化定位成为新的增长点。
实际上，新东方的直播之路开始得并不顺畅。
当初没人看好新东方 股价奔着退市去
去年12月教培寒冬之中，新东方就已经开始转战电商。
自去年“双减”政策落地后，K12学科培训退潮，疫情下有加速行业出清。新东方在线的股价从高点40元一路跌倒最低不到3元一股。
彼时俞敏洪捐了8万套课桌的情怀之举，然而为了活下去，新东方做起了直播带货，而这一举动被认为有失文人风骨。
东方甄选(北京)科技有限公司成立于2021年12月7日，2021年12月28日，新东方“东方甄选”直播间登录抖音平台。
首场助农直播，销售额只有450万，这跟前同事罗永浩的1.2亿元首播战绩比起来，简直不值一提。
罗老师之所以被称为罗老师，除了锤子手机外，他起初是新东方的一名英语老师，然而新东方的创办人俞敏洪，直播却并不被外界看好，首场直播不温不火也没有给他们带来多少流量转化。
最为人们诟病的，是他比其他直播间卖得贵，“真真是见钱眼开，失了初心”。但直到最近直播间走红后，大家才知道，原来，新东方是少数不收坑位费的直播间。
同时，他们想要证明，带货也可以不用那么哗众取众，不用那么吵。
最先火出圈的，是一个叫董宇辉的老师。
他曾是新东方在线高三英语名师。因为是陕西人，他在直播间里常自嘲，长得像兵马俑。
拿到任何商品都可以给你介绍各种知识点，一本儿童读物，能从成吉思汗扩张降到十字军东征，再扯到苏轼怕老婆，知识储备惊人。
不仅长知识，而且充满了老师教书育人时煲的心灵鸡汤，他说：“多少人只是抬头看了一眼月亮，就继续追逐赖以温饱的六便士。我不是让你当一个不靠谱的浪子，而是让你在俗世中也不要忘记眼中的星光。”
看新东方的直播，更像是在经历一场心灵的洗涤，超出商品本身，谈论爱，谈论生活，谈论梦想。
这才能打动用户！
说到明星网红，大家的印象大多都是长得好看但没什么内涵，而新东方正在改变这一观念，用实际行动传达，我们卖的不仅是商品，更是心灵的洗涤，在这个迷茫的时代给予大家温暖和向上的力量。
在当下读了很多却依然难以找到工作的时刻，年轻一代或许都质疑过，学习的意义到底是什么？知识又能带给我们什么？
新东方的老师用实际行动告诉我们最好的答案。
新东方出过很多名师，他们大多风趣幽默，学识渊博，新东方转做直播，旗下的老师们依然是其核心资产。
6月10日，“新东方主播”话题登上微博热搜榜，当日东方甄选直播间观看人次达到900万人次，GMV达到1486万元，次日观看人次达到1274万人次，GMV突破2000万元。
6月以来，港股新东方在线连续9日上涨，本月至今11个交易日新东方在线累计涨幅超600%。
厚积薄发 名师带货打开增长契机
在6月之前，东方甄选的销售表现一直较为平淡，而近一周以来东方甄选的爆火出圈既是偶然契机，也是趋势所向。
疫情管控区消费者居家时间变长，观看直播的机会增多；此外，618购物节的气氛渲染，主播多元化发展，东方甄选名师带货迎来增长契机。
申万宏源证券（000562）认为，新东方在教育直播赛道上扎实的实力沉淀是其突围的主因：
首先，名师专业能力极强，双语直播内容丰富流畅、学习场景清晰，让观众精神收获满满，进而愿意为知识下单。
其次，主播带货风格稀缺，历史文化底蕴深厚，幽默有才不急不燥，不过分讨好观众，让人观感愉悦，进而乐于观看带货直播，延长用户在直播间的观看时长。
最后，东方甄选的成功与俞敏洪强大的意志与社会责任感，主播们展现出的积极进取的价值观分不开，熟悉的品牌与跌宕的发展经历让消费者愿意为情怀买单。
道路曲折 前途光明：精神是其核心竞争力与护城河？
差异化内容及品牌背书构建直播护城河，布局新业务逐步消化政策影响。
一方面，东方甄选凭借主播独特背景建立起独一无二的带货标签，全网直播清流，最显著的特征是其差异化的内容，强大的文化品牌禀赋构建流量护城河。
新东方体系具备挖掘培养名师传统基因，对标罗永浩旗下交个朋友直播间目前日均GMV约1200万，未来或平稳嫁接打造头部主播矩阵；
品牌背书吸引优质供应链，选品及SKU逐步完善，激活更多优质服务及性价比商品，同时东方甄选陆续推出自营商品，带动毛利率提升。
另一方面，更体现企业精神文化及价值观，其为最大无形资产。
双减后教培行业受政策影响，疫情又加速行业出清；新东方好未来等积极内部调整布局新业务发展，好未来旗下学而思素养推出思维编程人文等非学科培训，规模持续增长；新东方原有考研大学出国等加速发展，素质小班及电商稳步孵化，凭借品牌背书及组织管理能力，逐步消化政策影响。
类比前新东方名师罗永浩直播间“交个朋友”，截至4月11日两年累计GMV达100亿元，据灰豚数据，近90天东方甄选累计GMV1.4亿元，6月9日-6月13日GMV分别为398/1486/2037/1808/2390万元，单日GMV仍在突破新高，未来有较大发展潜力。
目前东方甄选直播间第一大销售品类为美食饮品(47%)，其次为书籍、日用百货、美妆个护、家电。未来关注教育硬件与直播业务的协同。
目前新东方在线原有考研、成人语培、留学等业务不受双减影响，贡献持续现金流及稳定业绩。其中考研业务受益行业持续扩张，考研人数呈双位数以上增长，新东方品牌深耕多年优势显著；
成人语培在原有大学四六级基础上扩宽考证、学历提升等培训；出国业务扩大国际教育产品范围、改进课程内容。
传统业务双减后有望加码布局重拾增长。新业务方面，除直播带货外，机构合作及教育智能硬件产品，未来均有望贡献增量业绩。
直播有望持续增长 下一个遥望？
截至2021年，我国直播电商销售额同比增长37%至13165亿元，直播电商的快速发展在扩大消费规模、拉动经济增长方面发挥了积极重要的作用，同时在监管政策等引导行业健康规范发展。
伴随内容平台布局电商业务，兴趣电商模式受到消费者认可，在内容激发兴趣转化购买同时，也产生了更加多元和主动的购物需求。
在新模式下，兴趣电商从兴趣出发，既包括兴趣激发(内容推荐场景里的货找人)，也包括兴趣承接(用户主动场景下的人找货)，在继续加强兴趣电商传统内容场景建设同时，重点加强对于商城和搜索等中心化场景的产品建设。
短视频、直播间、搜索和商城四大场景有机结合，全面打通货找人和人找货的双向消费链路，覆盖全域用户，为用户带来更全面服务，为商家生意带来新增长，并且形成抖音全域兴趣电商线上购物能力。
抖快头部MCN机构遥望网络在人货场建立强竞争力，618旗下主播销售亮眼。
遥望网络是抖音快手双平台头部MCN机构，主播端具有成熟的可复制的主播孵化方法论，目前签约艺人/主播/达人共229位，外部合作主播230余位。货品端建成一体化供应链，已合作品牌超2万家，已合作SKU数超20万个，形成对各种垂直细分品类和全品类主播的有力支撑。
深入建设多对多供应链平台，提升货品流转效率，扩大利润空间。遥望网络22年一季度克服疫情对经营的扰动，实现直播电商GMV约24亿元，同比增长约60%。
618期间，旗下抖音头部明星主播贾乃亮品牌年度大促专场GMV破1.5亿，销量达101万单，25个商品GMV超200万，显示出强劲的带货能力。