SEM实战遇到的7个最棘手的问题
一、一个产品多账户怎么投？
1、物料（关键词）可以一样，减少工作量
2、创意和落地URL保持区别：利于AB测试和转化
3、出价按上一账户的30%依次递减，匹配模式依次拓宽
主精确抢排名，副匹配宽低价扩流量【副的匹配搜索词不断加入所有账户】
二、有点击无转化怎么破？
按照漏斗思维逐级查看每个环节，先看人，是真人还是假人
1、查看搜索词报告和咨询工具IP
【看是否有相同字段IP，特别是三段相同，怀疑有恶点IP，拉出此字段IP拉长时间查询，比如两三个月，注意下移动端IP是例外的，还有很多恶意刷的IP已经是采用换IP工具，单独分析。】
2、看词
【查看这些词是不是突然点击增加，同比环比数据分析，结合百度指数分析，有的是同行或者优化广告公司恶意刷排名刷下拉误伤到你。再看下一环节，匹配的搜索词是否有问题，不要出现错词、歪词。】
3、看创意是否和搜索词、落地URL相关
4、看网站打开率，查看咨询工具
【按访客进入时间排序，查看百度统计IP量和咨询工具抓取的量是否成比例正常，时间上是否有断档，建议注册网站服务器跟踪服务，如监控宝、360监控短信邮箱实时跟踪网站异常。】
5、查看落地URL是否正常
【用户体验到位，结合百度统计热力图分析查看访客点击页面情况。】
6、查看咨询工具是否正常
【只要查看咨询工具时间点无断档，抓取IP正常即可。】
7、查看客服接线率和接线时间，漏接率，有的是因为客服晚接、漏接导致。
三、关键词如何出价和匹配？
一个账户核心物料是关键词，关键词两大行为就是出价和匹配，其他诸如拓词、删词、否词、开启、暂停、匹配URL重要性不如前两个，每个竞价员每天的高频率工作也是前两项，给一个什么排位，匹配一个什么模式。
1、匹配
结合关键词词性、展现点击量、关键字长度综合考虑匹配，如词性强的词你是希望多消费的，匹配宽一点就是多消费，关键字长度长的匹配宽一点，展现点击少的匹配宽一点，具体的还是可以根据推广助手筛选各维度恰当的数字进行卡位设置。
2、出价方面
除了后台能查询到的估价以及实时排位调整外，还得看自身产品的客单价以及各环节转化率。
按照行业的一个投入产出比来反推，比如1:3是基准，你要做到1:4或1:5是目标，那先看你客服这一环节的转化率，客服环节涉及到套电率（套电/咨询）以及成交率（成交/套电），一般客服这一环节不会波动太大，除非是员工波动、心态波动、竞品变化、口碑负面、活动变化等影响，作为前端推广人员先保证自身环节提高，假设后端客服转化率正常，再往前倒推得出平均CPC范围。
之后就分别对不同类的关键词出价，按照匹配模式与出价成反比，词性强弱与出价正比，再结合跑出的数据，展现、点击、转化情况实时调整。一定要注意某些词性强的流量词，一般转化率比较低。所以短词出价要慎重，一般是新建计划单元控制这些流量词。
四、消费不出去怎么办？
为什么消费不出去？
会出现的低级错误：否错了词、否错了IP、时间段拉黑暂停了、关键词创意无效不宜推广等等。
1、查排位也是得先查最近一段时间消费高点击量大的词排位，如无异常那么就可能是当日受整体环境影响。
2、拓消费的办法？增加时间段、预算、匹配、出价、拓词、地域等等。
五、数据分析怎么做？
1、二八定律：从各维度，如平台（百度、360、搜狗、神马）、账户、计划、单元、关键词、URL都可参考此定律，这样就可以知道你大部分的钱投向了哪个平台、哪个账户、哪个计划、哪个地域、哪个时段、哪个产品、哪些词根、哪些词、哪些URL，结合经验和数据就可判断是否账户跑错。
如果我们本身的重点产品是A，一般在北京地区转化高，特别是一些带有地域性的词根转化好，那就看下地域报告、单元报告是否符合这个目标。
2、四象限定律：高消费高转化降CPC，高消费低转化查原因、低消费高转化拓词、低消费低转化末尾处理不着急、不过多解释了。
3、趋势分析：主要还是根据不同时间周期的漏斗各环节进行环比同比分析。
六、落地URL怎么做？
1、竞价SEM人员想必频繁接触的除了客服就是页面，自身多研究下竞品以及热力图
2、很多公司都是以专题单页为主，页面考虑到人群各细节都包含了。那围绕不同的词就可以只换重点bananer部分其他不动啊，快省好！如搜XX培训哪里好？
页面bananer是学校品牌师资输出，搜XX培训多少钱？换一个价格的bananer，其他保持不变，一套模版根据不同人群和关键词、不同账户换相应的bananer就可以实现了。
七、预算怎么投放？
SEM是效果营销，要的是投入产出最大化
首先得通过各种渠道知道竞品的大致推广情况，也应了解自身的产品市场定位、口碑情况、团队各环节转化率。后端咨询转化也必须跟得上。
有些基本的数据心里有个数，比如一般点击转化率达到3%-5%就算不错，PC和移动端首位点击率大致在40%-50%，二位20-30%，三位10%多点。投入产出比基准线1:3，做到1:4或1:5是目标。不论转化率多么牛也不可能做到点击一次转化一次，有个概率之分。
1、当预算不足的时候少抢排位，单次CPC太高，转化率又基本稳定，少量的点击带不来转化！预算少就低价匹配模式宽跑一些转化率高的词，如品牌词、产品词这些，人群词、行业词、搜索需求转化率低的词，转化率低的高消费流量词就别碰了。
2、注意观察看哪个地域、哪个时段转化率高，该不要的地域和时段就暂停。预算多了，品牌强了，那就可以放开了。
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