睿途SSAT项目为什么能成功？

去年中国参加高考的人数是975万，而每年去美国读本科的人数不到5万人。在教育市场，睿途服务的是不及高考市场千分之五的人群。

在这么小众的一个市场，还有机会吗？

在出国留学领域，新东方在20多年前就有压倒性的声誉。创始人俞敏洪的个人声誉，已经可以让新东方成为大部分家庭的首选；更重要的是，即使是在海淀黄庄这一小片区域，都有上百家的留学公司。

在这样的竞争激烈的市场，有什么样的机会？

2014年，做了11年的老师后，我离职创业。从一个150平米的小机构，到北京的1500平米校区，到深圳睿途，到北京国贸校区，到上海校区，睿途以一种非常慢节奏的方式，在商业上保持成长。

最重要的是，我们每到一个地方，都获得了家长很多赞誉。比如深圳睿途虽然是个400多平米的小校区，但是头三个月获得了20个家长的信任；在我们还没有去上海之前，就收到了30多条留言，期待睿途上海开业；4月13日国贸开业讲座，预约39个家庭全部到场，没有一个家庭缺席。

我一直在想这个问题，作为一个普通的创业者，睿途获得大家认可的原因是什么？

都说生意难做，留美行业已经20多年，竞争很激烈，很容易被创业者看成没有机会，不容易成功，但是睿途能活下来。

很多时候我也觉得商业复杂，成功人士都讲得太深奥，很多我都听不懂，听多了，都不知道自己应该做什么。

能做的事情很多，对的事情却不一定很多。

过去5年，我们用自己最朴素的价值观，坚持做有限的事情，坚持放弃很多欲望和贪婪，只做自己懂自己擅长的事情，反而稳扎稳打，比大部分的留美机构活得好。

创业5年，不谦虚地说，睿途是留美行业过去五年的一个奇迹。

睿途做学员服务、做教研、开每周例会、从创业第一天起带着孩子晨读，雷打不动；我们带着孩子徒步、和留美家庭开西餐会、周末请家长做留美妈妈聚一聚、邀请家长上托福课。这些朴素的事情，应该大部分创始人都懂，但是坚持做下来的人不多。

越往前走，对自己的思考越多，就越沉淀了一些朴素的、底层的价值观，和自己的为人很相似的东西，慢慢沉淀到睿途的方法论上。

这个方法论，当然也适用睿途即将推出的全新的SSAT项目。

在美高这个市场，一直有一种奇怪的逻辑：大量美高的家长，对于短期冲分的需求，完全盖过了能力提升的需求。市场中的大部分机构，都以刷题、押题、做真题为主，很少关注到孩子的能力发展和学习感受。

这些把孩子送到美国去接受最优质教育的家长，却在用一种美国所摒弃的刷题方式获得美国留学入场券。

长期以来，睿途一直强调教育的长期主义，强调能力就是分数、高分的背后一定是阅读能力、学术能力的综合提升，所以睿途一直以长线规划、能力提升的方式对待美高项目。

虽然过去睿途的价值观并没有在美高的群体获得太多追随，但是睿途并不着急，而且我们足够的自信。随着时间的推移、时代的进步，美高的家长会越来越认可“孩子参加托福和SSAT是为了获得更好的美国高中课堂体验”。

SSAT课程的备考，是为了让孩子在美国的学术提升更轻松、留学质量更高，而不是为了拿下一个分数，把孩子送到万里之外，不管孩子的感受。

当我们远渡重洋访谈这些美高的孩子的时候，我们发现，美高的学习感受，需要扎实的SSAT学术能力。

睿途坚信任何时候都应该把考试当成教育的一部分。不谈论押题、不谈论技巧、把考试看成朋友而不是障碍，是睿途在长期的创业中积累起来的方法论。我们认为这种“长期主义”的价值观，会得到越来越多美高家庭的认可。

在睿途刚刚创业的时候，SAT备考也完全是刷题技巧导向的课堂；睿途坚持精读原则，要求孩子每个单词每个句子看懂的备考方法，和行业大相迥异。但是2016年SAT改革，能力提升成为SAT高分的唯一方法。睿途SAT团队培养了来自人大附、实验、四中等大批高分学员。

这些名校的孩子当然都很优秀，很多孩子起始分数已经很高，但是优秀和高分的孩子，也认同能力提升的SAT课堂。

在过去的6个月，为了让SSAT项目能够复制睿途SAT项目的成功，SSAT项目研发总监刘超然花费了大量时间，重新整理了SSAT官方习题和历年真题，精心汇总了SSAT三个级别的4000个词汇。

SSAT项目也邀请了睿途的明星教师锦霞、北大才子泽旺等主力老师参与授课，一定要打造出一个更加优质的项目。

睿途的SSAT项目不仅要坚持能力提分，而且要延续睿途的成功：坚持对于学生高质量的陪伴，超越所有机构的社区氛围，而且要做到细致的服务。

在过去，SSAT的培训一直以昂贵的培训费用著称，睿途还将打破这个常规，推出性价比极高的小班课程，让留美家庭极有安全感地花钱。

成功的方法有很多，但是睿途能做到的就是认真做事，慢慢变好，做自己能做的事，做自己擅长的事。

睿途只适合固执又坚持地做自己、慢慢成功。能够接受这一点的人本身就不多，但睿途仍然希望通过认真做事，不仅改变自己的命运，也给所有留美家庭带来福音。